Wer wird meine Immobilie kaufen?
Betrachten wir den Kauf einer Immobilie einmal von der anderen Seite - aus der Sicht eines Käufers: Ist es realistisch, dass jemand, der sich gerade entschieden hat, eine Immobilie kaufen zu wollen, sich sofort für das erstbeste Angebot entscheidet? Und vielleicht sogar gleich eine Finanzierungszusage von der Bank erhält? Eher weniger. Wer ist also der ideale Käufer meiner Immobilie?
23.04.24
pfeffer@simplicity-immobilien.at
Nicht jeder Interessent verspricht einen erfolgreichen Verkauf. Manche bekommen keine Finanzierung, andere suchen “nur aus Interesse”. Wer wird also meine Immobilie kaufen? Nachfolgend erläutern wir die häufigsten 3 Käufertypen:
Ein “Junger Käufer”
Diese Art von Interessent hat gerade begonnen zu suchen. In der Regel sind sie sich noch nicht sicher, was genau sie suchen, und erkunden zunächst den Markt allgemein. Es dauert meistens 6 bis 9 Monate, bis sie ernsthaft über den Kauf einer Immobilie nachdenken. Erst dann sind sie “reif für den Kauf”.
Häufig haben diese Interessenten noch nicht einmal geklärt, wie viel Haus oder Wohnung sie sich überhaupt leisten können – ganz zu schweigen von einer Finanzierung. Schauen, aber nicht kaufen. “Wir wollen uns erst einmal umsehen und herausfinden, was uns gefällt”, sagen sie oft.
Diesen Interessenten nennen wir einen “Jungen Käufer”.
Der Langzeitinteressent
Dieser Typ von Interessent ist schon seit Jahren auf der Suche nach der perfekten Immobilie, und für ihn muss wirklich alles genau stimmen. Jeder Aspekt des Objekts soll seinen Vorstellungen entsprechen, und er sind nicht bereit, auch nur geringfügige Abstriche zu machen.
Solche Menschen sind nicht offen für Kompromisse. Sie haben eine starre Vorstellung davon, wie ihr zukünftiges Zuhause aussehen soll, und weichen keinen Millimeter davon ab. Sie sind, um es salopp zu sagen, so flexibel wie eine Schiene einer Straßenbahn.
In dieser Gruppe findet man die sogenannten Immobilientouristen. Diese Personen besuchen Objekte oft einfach aus Neugier oder um zu träumen, ohne wirkliche Kaufabsichten zu hegen. Sie genießen es, sich verschiedene Häuser oder Wohnungen anzusehen, aber am Ende des Tages kaufen sie nichts. Ihr Fokus liegt auf dem Anschauen und nicht auf dem Kaufen, was es für Verkäufer und Makler schwierig macht, ihre Absichten einzuschätzen.
Der “Reife Käufer”
Diese Art von Interessenten sind gut über den Immobilienmarkt informiert und haben ausreichend Erfahrungen gesammelt. Demzufolge sind sie jetzt bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Ein eindeutiges Anzeichen für die “Reife” ist, dass diese Personen oft unter Druck stehen, zeitnah zu handeln. Häufig ist ein beruflicher Umzug der Grund oder die Notwendigkeit, mehr Platz zu schaffen, weil die Familie wächst.
Diese Interessenten haben einen klaren finanziellen Rahmen mit ihrer Bank abgesteckt. In den meisten Fällen verfügen sie bereits über eine Finanzierungszusage, was ihnen zusätzliche Sicherheit bei der Suche nach einer Immobilie gibt. Für Verkäufer sind diese Interessenten die idealen Käufer, da sie eine hohe Bereitschaft zum Abschluss zeigen und in der Regel unkompliziert sind, was die Finanzierung betrifft.
Diese potenziellen Käufer gehen nicht mehr einfach nur auf Besichtigungstouren, sondern konzentrieren sich darauf, Immobilien zu finden, die ihren Anforderungen entsprechen und innerhalb ihres Budgets liegen. Sie sind ernsthaft und zielorientiert, was sie zu zuverlässigen und attraktiven Interessenten für Verkäufer macht.
Wie kann ich wissen, mit welchem Käufertyp ich es zu tun habe?
Es empfiehlt sich, Interessenten von Anfang an korrekt einzuschätzen. Ansonsten haben Sie unzählige Termine mit Personen, die nicht zu einem erfolgreichen Abschluss führen und Ihnen nur Ihre wertvolle Zeit kosten. Die korrekte Einschätzung ist nicht schwierig, aber sie erfordert viel Erfahrung. Sie werden sicher die eine oder andere Erfahrung mit Personen machen, die Sie ursprünglich nicht korrekt eingeschätzt haben, doch mit der Zeit werden Sie sicher den richtigen Käufer finden.
